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终极说服的力量 |  |
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这个世界没有一种能力，能比说服语言的能力更有力量…… 一言之辩重于九鼎之宝， 三寸之舌强于百万之师。 一语兴邦，一言误国…… 会干不如会说的 光干不说是傻把式，光说不干是假把式，会干会说才是真把式
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如果你是销售人员你要有说服客户的能力
这个是一个博弈所谓世界你不能说服别人就会别别人说服！
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成功者永远影响别人不被别人影响！ 你是想影响别人还是一辈子受别人影响？ 你知道乔布斯对约翰•斯库利说什么？ 使约翰•斯库利放弃百事可乐总裁的职位来苹果工作？ 你知道马云对杨致远说了什么融资2000万？ 你知道李安说了什么说服了章子怡？
你是否因为口才不好而错失许多机会？ 你是否因为销售能力不好而找不到更好的工作？ 你是否因为不会发问不能了解客户需求从而错失销售机会？ 你是否因为说服能力不好在沟通过程中总是处于被动尴尬状态？ 你是否因为说服能力不好从而影响你的领导能力使你的职业生涯停止不前？ 如果以上回答有一项是肯定的
那么，接下来的这封信将帮助您一扫心理的阴影,成为一个阳光、快乐、激情、向上、拥有超级说服力的人！！！ ↓ 这些秘诀将彻底改变你对说服力的认识、改变你对口才的认识。 不管你曾经口才是怎样，你都能从这里获得说服力的秘诀快速提升自己的说服能力。
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| 1、如何用一句话就引起对方的兴趣 |
| 2、如何用一句话把事情说清楚 |
| 3、如何用一句话把产品说清楚 |
| 4、如何用一句话就让对方改变注意 |
| 5、如何用一句话就抓住对方的要害 |
| 6、如何在交谈的过程掌控主动权 |
| 7、如何进行潜意识催眠式说服 |
| 8、如何使客户快速进入催眠状态 |
| 9、如何进行预先框式说服 |
| 10、如何引导别人自我说服 |
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我叫宋方渠 | |
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其实，我和你一样，而且曾经不如你!!! 我曾经是一个没有自信、自卑的人 我曾经是一个人生没有目标前途迷茫的人！ 我曾经是一个不敢在人多的地方讲话的人 我曾经是一个不敢跟女孩子讲话的人 我曾经是一个人际关系不好不会交朋友的人 我曾经是一个不会销售经常被老板从办公室轰出来的人 你想知道一个曾经没有口才连问路都不好意思的人如何成为一个演说家吗？ 你想知道一个曾经找不到工作的蹩脚业务员如何成为销售高手吗？ 你想知道一个曾经是没有目标对未来迷茫的人是如何成就自己的人生的吗？ 你想知道一个曾经不敢在人多的地方讲话的人是如何成为一个超级讲师的吗？
我出生在浙江普通的农民家庭，不知道祖宗几代开始都是农民，我估计肯定超过八代。父亲是地道的农民只有小学文化，母亲是淳朴的农村妇女，那当然和许多同年代的农村孩子一样没有太多的教育机会。
小学在我们村学校读的，到中学就到镇里去，到了读中学就有点懂事了感觉自己跟别人的差距主要是在家庭经济方面，记得当时只有一双鞋要穿一个星期才能换洗一次。因为条件不如别人使我变的很自卑但又特别强的自尊心不想让别人看不起我，所以就很少跟别人来往。
这使我变得更内向，内向的人吸引内向的人。我的朋友也是跟我一样的内向
中学学习成绩也不好。 中学毕业后就出来打工了，一开始在工厂做普工记得当时的工资只有100多元一个月。当时就有一个信念就是这一辈子一定要出人头地，我不甘心忍受这样的生活，我要因为我的努力使我和我的家族改变生活品质。
工厂干了两年后就出来摆地摊，相对来说比工厂上班要自由，同时也能更好的锻炼自己，但是摆地摊经常被城管撵的满大街跑，而且运气不好的时候摊子也会被城管砸的稀巴烂，有时候一天就要被城管追好几次，时间一长也觉得这不是一个长久之计，我受够了每天都要被城管追的满街跑，见了城管就像老鼠见了猫一样的东躲西藏担惊受怕.........
后来我想，要想有好的生活摆摊是很难达到的，我应该去公司上班做销售。因为大部分成功人士是从做销售开始，我们没有背景没有学历，想改变相对来说销售是不错的途径。
第二年我去温州找销售的工作，我很快就找到了工作，可以说找销售的工作比较容易。因为销售是一个没有封顶的职业，你的收入是根据你的努力和你结果来决定的，也就是说你要赚多少钱是你自己决定的，这个世界比较悲哀的事，是你赚多少钱是由别人决定的，我不愿把我的人生掌握在别人的手里，我要自己掌控自己的人生。大部分的成功人士都是从销售开始，绝大部分的老板是从销售开始做起的。
我渴望改变自己希望获得改变的机会，但普通人获得机会的机会不多，我只能从做销售开始改变我的命运。
问题来了！！！对于一个几乎没有门槛的销售行业来说，进入的人非常多，竞争也非常激烈，很多人都觉得销售不好做，事实上对于普通人来说也是这样的。对于当时的我也是这样的，尽管找到了销售这份工作，但是并不等于能把这份工作做好。
第一份工作我干了三个月没有成交一个客户。 其他业务员都有不错的业绩、不是我不努力是我没有销售能力，因为以前没有正规的做过销售
三个月后，老板把我叫进了办公室，很客气的对我说：“宋方渠感谢你这三个月来对公司做出的努力和牺牲，但是非常抱歉你没有为公司创造任何的价值，所以我只能请你另谋高就了。”从此开始我就不断的找工作换工作。两年时间我换了十份工作，我已经是筋疲力尽，没到月底钱就不够花了，最窘迫的时候连房租都付不起。
从此我的人生失去了目标，前途一片迷茫看不到任何的希望。
那段日子真是不堪回首，没钱的时候每天只能吃馒头、方便面、喝自来水，怎么便宜怎么吃，想起来都坤不堪言........
于是我开始总结反省自己......
第一找的工作都不是好的工作，因为当时我也不知道找一份好的工作的标准是什么
因为选择大于努力
第二我不会找到好的客户，后来我才知道销售要找对人，不是勤快会说就可以
第三我说话没有说服力不能说服客户购买我的产品，因为我只会不断的说我自己的产品怎么样，根本不知道对方是怎么想的。
主要是说服力的问题，因为没有说服力，不知道自己要找什么样的工作，不知道好工作的标准。
只要有好的说服力这些都可以问的很明白，很明确。
你想知道我后来是如何变得有超强的说服力吗？
你想知道我不但有超强的一对一说服能力而且还拥有一对多的公众说服能力面对几百上千的人进行公众演说公众说服吗？
别急我会一一跟你分享我的成长历程，相信对你一定有所帮助
到了第三年我又开始找工作了，我有幸进了一家培训公司当时只是想找一份工作没有想到从此开始改变我的人生。培训公司上班可以接触很多老师，所以我就经常请教老师关于说服力、关于销售方面、关于个人规划方面的问题。
老师说这个世界几乎所有的事情都有人在教只要你投资一点时间和金钱你就可以学会别人用几年甚至几十年的时间研究 的结果，当然你也可以用同样的时间自己摸索。
所有的成功者都是使用别人已经验证的方法。
所有的成功者都是学习者。
从此开始我就制定了疯狂的学习计划 看过当时几乎所有我能找到的销售书籍和成功励志方面的书籍 几年来看过的学习光盘超过5000张
同时也投资几十万参加过许多知名老师的现场课程、有陈安之、林伟贤、刘景澜、梁凯恩、杜云生、余世维、俞凌雄、徐鹤宁、曾仕强、尚致胜、严介和、周荣、姜岚昕、易发久等等，下面是我和部分老师合影。 |
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宋方渠与知名老师合影 | |
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疯狂的投资学习是我在短时间内得到快速的成长、我的自信心、口才和销售能得到极大的提升。后来帮助推广陈安之老师的课程我就成为销售冠军700人的会场我就销售400张门票。
销售业绩有了，我的收入像火箭一样上升就翻了几十倍。
你也渴望你收入快速增加吗？ 那就赶快提升你的能力吧！！ 相对来说比我们成功的人他们的能力都比我们强。
当拿破仑还是一个少尉的时候，工作之余，他的同伴们便开始寻欢作乐，他却在埋头读书，如饥似渴地读着那些对他的将来有用的东西：大炮的原理和历史、战争、哲学、文化、法律、天文、地理、气象学等等。拿破仑知道自己将要乘上人生哪班车，为此要作什么准备。我们未必都要成为拿破仑，但一定都想创造美好的生活，那么从现在就开始准备吧。
也许你会问我，一个做销售的怎会成了一名讲师呢？
在我的潜意识里，我从来都没有想过有一天我会成为一名讲师，当我自己已经有很好的销售能力的时候我就想帮助曾经跟我一样的那一个群体，他们渴望，为自己为了家庭他们也需要改变，我就把我自己学到的知识不断跟我身边的朋友分享希望能帮他们能早日提升自己的能力，改变自己的命运。
不断的免费跟别人分享，渐渐的人多了就变成了公众演说，最后就成了一名讲师。 |
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下面我跟你分享我的超级说服力课程精髓部分 |
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一、说服的原理 | |
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彻底改变你对说服的认识、彻底改变你对口才的认识 让你学会顶尖的发问技巧使你始终掌控主动权 让你了解说服是问不是说 让你学会顶尖的发问技巧、让你快速掌控主动权 让你学会问对问题的三大原理和十大关键 销售是问不是说、对问题赚大钱 唯有彻底的说服自己才能彻底的说服别人 让你真正了解人性、了解人、认识人你将无所不能 驱使行动力两大因数：逃离痛苦、追求快乐 人喜欢回答什么样的问题 为什么我们的问题他们会说不的两大原因 如何问对问题、如何让客户说是 改变别人的思想就是改变别人提问方式 你的人生不如意是因为你问错了问题 问对问题你的人生就没有问题 只有好的问对才不会有好的答案、才会有好的结果 如何明确你要的 如何问到你要的
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二、问对问题的十大关键 | |
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如何学会问最本质的问题、最核心的问题 如何学会问的明确？只有明确的问题才能有明确的答案。 明确就是力量 你知道自己到底要什么样的人吗？ 你知道自己喜欢什么样的工作方式吗？ 你知道自己最喜欢做哪些事情吗？ 如果你不知道你自己要什么？你就没有行动力？ 世界没有懒惰的人只是缺乏明确目标的人 你知道自己要突破现状的关键问题是什么吗？ 解决问题要抓关键找核心 如何学会讲结果，如何一语命中要害 要卖结果不要卖成分
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三、十大超级说服信念 | |
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快速改变你对信念的认识 是你拥有成功思考靠模式 使你快速突破自我设限 你想知道所有的成功者他们拥有什么样的成功信念吗？ 如果你不能彻底的说服自己你就不能彻底的说服别人 使你的大脑软件快速升级 你之所以能是因为你相信你自己能 如果能使你比现在大胆100倍你将会有什么样的成就呢？ 如果能使你突破所有的恐惧你的人生将会发生什么的改变？
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四、超级说服力的四大原则 | |
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使你的沟通始终拥有主动权 使你的语言更有信赖感 让你的语言不在有漏洞 让你拥有不放弃的信念
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五、超级说服力的十大必杀秘笈 | |
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1、如何用一句话就引起对方的兴趣 2、如何用一句话把事情说清楚 3、如何用一句话把产品说清楚 4、如何用一句话就让对方改变注意 5、如何用一句话就抓住对方的要害 6、如何在交谈的过程掌控主动权 7、如何进行潜意识催眠式说服 8、如何使客户快速进入催眠状态 10、如何引导别人自我说服
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六、超级说服力的三大支柱 | |
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状态：状态一流就是方法、如何使你的情绪大道颠覆状态 唯有彻底的说服自己才能彻底的说服别人 乔布斯对约翰·斯库利说什么？ 使约翰·斯库利放弃百事可乐总裁的职位来苹果工作？ 马云说了什么融资2000万？ 李安说了什么说服了章子怡？ 语言逻辑：如何设计无懈可击的话术 什么样的语言才能是人无法拒绝？ 什么样的问句才能是对方完全配合？ 数据证明：事实别人是无法反驳的 别人相信他所听到但更相信他所看到的！！ 我们应该如何描述画面使对方潜意识里相信？ 别人会因为你做了什么而相信你？
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七、如何快速建立信赖感、销售就是贩卖信赖感 | |
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销售就是贩卖信赖感
如何让客户相信你的八大秘诀
是你与陌生人快速建立信赖
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八、如何快速了解对方的需求？如何设计探需型问句？ | |
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顶尖的发问技巧让你快速了解客户的需求、不在盲目的自说自话找不到顾客的需求
让你快速了解人性，了解顾客的购买模式，让你了解顾客的购买喜好、让你了解顾客的核心需求抓住对
方的关键按钮，是你掌控销售主动权。
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九、如何塑造产品价值，如何设计塑造型问句？ | |
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让你了解价值与价格的不同
五大塑造产品价值的秘诀让你的产品的身价快速提升
让你找出十大非买不可的理由，让你的客户无法拒绝你的产品所带来价值。
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十、如何有效解除顾客的反对意见 | |
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1、解除顾客抗拒的指导思想 2、解除顾客反对意见的四种策略 3、解除顾客反对意见的四大步骤 4、顾客常见的七大反对意见 5、解除各项反对意见的顺序 6、解除顾客抗拒的两大方法
帮助你解除顾客抗拒、让顾客没有机会再找借口无法拒绝你的销售促使客户马上做决定购买
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十一、成交秘诀、成交信念 | |
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成交终极杀手锏
98% 以上的顾客无法抗拒的必杀成交绝技
很多人就是成交不了客户超级说服力的5大成交秘诀
10大成交信念使你彻底突破对销售对成交的障碍
十大成交法则使你的成交变得轻松简单、让你把成交收钱变为一种习惯
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十二、销售说服的六大永恒问句 | |
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让你学会如何设计说服式的语言
让你的客户不在有抗拒主动成交
让你学会无懈可击的话术
是你可以在任何地方销售任何产品给任何人
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十三、总裁如何进行销售演讲？实战演练 | |
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你不但拥有超级的说服力同时你拥有的少数人才具备的销售核武器销售演讲能力，从此你不再是一对一的说服而是一对多的公众说服，不在是一对 一的推销而是一对度多的批发快速倍增你的业绩。 |
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十四、总裁如何说服吸引人才？实战演练 | |
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如何描述你的产业？
如何描绘你的愿景？
你跟别人有什么不一样？
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十五、终极说服的六大步骤 | |
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问
2、他要的结果是什么？（给别人要的结果就是自己的结果，知道别人的结果才能说服别人） 3、我的底线是什么？（让步空间） 4、可能会有什么样的抗拒？（疑问，借口，发现并解除） 5、如何接触抗拒？（把解答问题的方案在对方没有提出之前就先说出来） 6、我该如何成交
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十六、超越说服力的秘诀？ | |
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